帮对手分析

更新时间:2020-08-24 14:12:00作者:更完美教育网

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有一次,迪姆在纽约租下一家饭店的大厅,准备在那里搞一次为期一个月的短期培训。就在他把所有的票都印好送出、所有的通知都发下去的时候,他接到了饭店的通知,那就是必须付出比平常多3倍的价钱。迪姆自然不愿增加费用,两天后,他直接去见饭店经理。“接到你的来信,我感到十分震惊,”他说道,“但我不责怪你们,换了我,或许也会这样做。你是经理,当然要为饭店着想。现在让我们写下这件事对你们的利与弊。”

迪姆在“利”的下面这样写:

1. 大厅可以空下来或做他用;

2. 可租给人跳舞或开会,收入会比租给我作培训用收入高;

3. 我占用一个月,你们可能会失去更大的生意。

在“弊”的下面迪姆写道:

1. 我付不起你们的费用,会另选地址,你们将会失掉这份收入;

2. 我的培训会吸引很多受过教育的文化人,你们将会失去替自己做广告的极好机会;

3. 你们每次花1万美元在报纸上做广告,也不一定会有这么多人来参观。这对于你们来说不是很值得吗?“请你们仔细考虑一下,尽快通知我。”

说完,迪姆把纸条留给经理就走了。

第二天,迪姆便收到回信,租金只涨50%,而不是原来的3倍。

对待冲突,有的人的做法是妥协退让,不管自己的想法对不对,这种人没有个性,很难在事业上获得成功。有人宁折不弯,结果是与人斗得两败俱伤。还有一种人懂得以退为进,让对方在一种温情脉脉的情绪中接受他的建议。最可能成就大事的人,使用的就是这种聪明的做法。

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